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 行業(yè)的特點(diǎn)造就了麥芽企業(yè)必須逆勢(shì)而為，迎難而上，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能占有市場(chǎng)，取得效益。近年來(lái)，蘇墾麥芽公司注重質(zhì)量發(fā)展，產(chǎn)品從“銷得出”逐漸向“銷得好”方向轉(zhuǎn)變，銷售發(fā)貨超過(guò)20萬(wàn)噸，客戶集中為大啤酒集團(tuán)，合同的兌現(xiàn)力度、企業(yè)的美譽(yù)度較大幅度的提升。

 “銷得好”，戰(zhàn)略作指引。進(jìn)入2017年，元旦過(guò)后，蘇墾麥芽公司就召開了考核工作專題會(huì)議，三天的時(shí)間，為蘇墾麥芽公司的2017年的發(fā)展定了調(diào)，也制定了一系列措施，特別是制定了“三零計(jì)劃”目標(biāo)—“零轉(zhuǎn)商”、“零C級(jí)品”、“零退貨”，“三零計(jì)劃”是蘇墾麥芽公司首次把采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷供應(yīng)鏈的兩頭、中間捆綁考核，也首次以“零”為考核的最終指標(biāo)，突出了以質(zhì)量效益發(fā)展之路，也體現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展決心和意志。一年來(lái)，通過(guò)“三零計(jì)劃”目標(biāo)指導(dǎo)和考核，整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)行順暢，運(yùn)行能力顯著提升。通過(guò)加快產(chǎn)品發(fā)貨，降低產(chǎn)品庫(kù)存和減少原糧庫(kù)存，全年將節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用800多萬(wàn)元。戰(zhàn)略的指引，“三零計(jì)劃”目標(biāo)的實(shí)施，給蘇墾麥芽公司帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的效益。

 “銷得好”，市場(chǎng)為基礎(chǔ)。從“銷得出”到“銷得好”，始終是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，2017年蘇墾麥芽公司以鞏固已有市場(chǎng)和開發(fā)新市場(chǎng)為思路，積極掌握市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，全年簽訂合同超30萬(wàn)噸，在合同兌現(xiàn)上，營(yíng)銷牽頭召開發(fā)貨協(xié)調(diào)會(huì)、質(zhì)量分析會(huì)，對(duì)每一批的發(fā)貨提前制定計(jì)劃，整合內(nèi)部資源，聯(lián)合應(yīng)對(duì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)貨的力度加大，到10月份就提前完成了全年制定的發(fā)貨目標(biāo)。全年開票銷售麥芽將突破25萬(wàn)噸，比去年增加2萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超7億元。

 “銷得好” ，質(zhì)量做后盾。從“銷得出”到“銷得好”，必須以質(zhì)量做后盾，才能使產(chǎn)品銷得好。2017年蘇墾麥芽堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，發(fā)揮內(nèi)外技術(shù)力量，通過(guò)項(xiàng)目攻關(guān)，技術(shù)改進(jìn)和創(chuàng)新，強(qiáng)化核心指標(biāo)管控，科學(xué)設(shè)計(jì)工藝方案和技術(shù)路線，注重細(xì)節(jié)，精益求精，在重點(diǎn)指標(biāo)上取得了突破，麥芽?jī)纱箨P(guān)鍵指標(biāo)濁度和濾速得到了徹底的解決，麥芽濁度和濁度由過(guò)去2.5~4.5EBC降至1.0~1.5EBC，過(guò)濾由過(guò)去35~70分鐘下降至10~20分鐘，質(zhì)量指標(biāo)的穩(wěn)定性、持續(xù)性、平衡性得到增強(qiáng)。可以說(shuō)在產(chǎn)品質(zhì)量上，解決了多年來(lái)想解決而未能解決的問(wèn)題，贏得了市場(chǎng)的贊譽(yù)，以較好的產(chǎn)品質(zhì)量為前提，蘇墾麥芽公司實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品“銷得出”到“銷得好”，保障了企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

 “銷得好”，服務(wù)做保障。2017年蘇墾麥芽公司提出了要走出去向行業(yè)學(xué)習(xí)、向啤酒集團(tuán)學(xué)習(xí)的思路，把客服做到前面，致力為客戶提供安全優(yōu)質(zhì)的啤酒原料和服務(wù)。客服職能整合到營(yíng)銷部，營(yíng)銷人員帶著雙重任務(wù)跑市場(chǎng)，2017年蘇墾麥芽公司與啤酒集團(tuán)采購(gòu)、技術(shù)部門實(shí)現(xiàn)了良好的互動(dòng)，共同解決了一些問(wèn)題，促進(jìn)了雙方的關(guān)系，也帶了蘇墾麥芽公司整體的提升。到目前為止，客戶投訴發(fā)生35起，去年同期142起，下降75.4%。良好的客服，使蘇墾麥芽公司產(chǎn)品和服務(wù)得到了客戶稱贊，促進(jìn)了發(fā)貨，資金回籠的力度也加快。

 2018年即將到來(lái)，蘇墾麥芽公司將牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展的要求，堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，在創(chuàng)效水平和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上優(yōu)化提升，揚(yáng)長(zhǎng)避短，攻堅(jiān)克難，狠抓內(nèi)部管理，大力開拓市場(chǎng)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制，著力提升發(fā)展的內(nèi)涵、質(zhì)量和效益，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展。